Komplette Agenda der ”Meet the Experts” Veranstaltung

09:30 – 09:45 CET

Begrüßung

09:45 – 10:15 CET

Gespräch mit Jacco Marks, Global Procurement Director, KPMG

Jacco spricht mit Robbert-Jan über seine Erfahrungen als Global Procurement Director bei KPMG und gibt einen Einblick in die bisherigen und zukünftigen Herausforderungen für den Einkauf.

10:30 - 11:00 CET

Verhandlungsstrategien und -taktiken

Joel teilt sein Wissen und seine Erfahrung und führt durch Schlüsselbereiche der Verhandlungsstrategie und -taktik, die zum gewünschten Erfolg zu führen können.

11:15 - 12:15 CET

Microsoft - Marc Brasser

Marc erörtert die wichtigsten Herausforderungen, denen sich Kunden im Rahmen der aktuellen Markttrends stellen müssen. Er verfügt über tiefes Wissen um die Leistungen von Microsoft und zeigt Ihnen aus dieser Perspektive heraus bewährte Verhandlungshebel, die Sie erfolgreich nutzen können.

14:00 - 15:00 CET

Oracle - Fortunato Mallamace & Nele Matthys

Fortunato und Nele besprechen die wichtigsten Herausforderungen, die sich bei der Nutzung von Oracle ergeben. Basierend auf ihrer umfangreichen Oracle-Erfahrung und ihrem Wissen geben sie Ratschläge und Hinweise zu Bereichen, auf die sich Unternehmen konzentrieren sollten, um die Komplexität von Verträgen zu bewältigen, potenzielle Risiken zu mindern und eine Kostensenkung und -optimierung zu erreichen.

15:15 - 16:15 CET

SAP - Désirée Weiss

Tipps, worauf Sie sich bei Ihren anstehenden SAP-Gesprächen und Verhandlungen konzentrieren sollten. Désirée wird von Max Welti, einem ehemaligen SAP-Projektmanager, interviewt. Der Fokus liegt auf den aktuellen Schlüsselherausforderungen für SAP-Kunden. In der heutigen Zeit des ständigen Drucks, Kosten zu reduzieren und zu optimieren, bietet diese Session eine Anleitung, wie Sie Ihre Ziele erreichen können. Dabei werden auch das S4/HANA-Upgrade und die Herausforderungen mit Digital Access angesprochen, die erhebliche Auswirkungen auf die zukünftigen Kosten haben können.

 

Referentinnen und Referenten

Jacco Marks

Director Global Procurement für KPMG International Cooperative

Jacco ist Director Global Procurement bei KPMG International und hat in einer Vielzahl von Branchen mehr als 25 Jahre Erfahrung im Bereich Beschaffung und Beschaffungsmanagement erworben. Er verfügt über Expertise in den Bereichen Beschaffung, Geschäftsprozesse/Prozessoptimierung und Stakeholder-Management. Er hat ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick entwickelt, das über die Zusammenarbeit mit Lieferanten hinaus einen echten Geschäftswert liefert. Er zeichnet sich durch höchste Professionalität, einer positiven Einstellung und einer kooperativen Denkweise aus - ein echter Teamplayer, der Menschen zusammenbringt, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Er ist uneigennützig und hilfsbereit, loyal mit nachgewiesener Erfolgsbilanz und gilt als vertrauenswürdiger Mentor/Führer.

Jacco's LinkedIn Profil

Robbert-Jan Suur

Executive Consultant Microsoft License Consulting Services

Robbert hat über 25 Jahre Erfahrung in der IT-Branche, wobei er sich hauptsächlich auf Softwarelizenzen und -verträge von Microsoft-Technologien für globale und lokale Großkunden konzentriert hat. Zuvor war er bei Microsoft in verschiedenen Positionen tätig, darunter im Vertrieb, im Verkauf von Unternehmenslizenzen, im Partner Account Management und als Channel Strategy/Policy Manager (Partner Business Desk) für die WW Licensing & Pricing Group bei Microsoft Corp HQ, wo er umfangreiche Kenntnisse über Softwaretechnologie, strategische Lizenzierung und Cloud-Lösungen erwarb.

Er ist seit 2017 bei Insight tätig und ist ein Fachexperte mit einem tiefen Verständnis für rechtliche Prozesse, Verträge und komplexe internationale Kunden sowie Channel-Verkaufsszenarien und Microsoft-Verkaufstaktiken und -strategien.

Robbert-Jan's LinkedIn Profil

Joel Perera

Services Director, Insight EMEA

Joel leitet das License Consulting Services Team in EMEA und ist verantwortlich für alle Lizenz- und cloudbezogenen Dienstleistungen zu Kundenthemen wie Procurement Advisory, SAM, License Optimisation & Cloud Cost Control. Er leitet ein Team von über 80 hochqualifizierten Beratern, die ihr Wissen und ihre Erfahrung einsetzen, um Kunden dabei zu helfen, effektive Beschaffungsentscheidungen zu treffen, Kosten zu reduzieren, Ineffizienzen zu beseitigen und die Nutzung von Cloud- und Softwareanwendungen, abgestimmt auf ihre Geschäftsziele, strategisch zu planen. Joel hat über 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Softwarelizenzierung, Cloud und Software-as-a-Service.

Joel's LinkedIn Profil

Marc Brasser

Practice Manager, Microsoft licensing services EMEA

Marc ist verantwortlich für die Microsoft Licensing Services in EMEA, einschließlich: Knowledge Center, Service-Methodik und -Entwicklung, Projektmanagement und Aufgabenmanagement. Er ist Owner des Bereichs Lizenz- und Vertragsoptimierungsprojekte für internationale und globale Organisationen.

Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen IT, Softwarelizenzen und Vertragsverhandlungen, vor allem rund um Microsoft-Technologien für globale und Unternehmenskunden. Sein Hintergrund: Vertrieb, Management und spezifischer Fokus auf Enterprise-Lizenzprogramme für Microsoft.

Marc's LinkedIn Profil

Fortunato Mallamace

Practice Manager, Oracle licensing services EMEA

Fortunato ist verantwortlich für die Oracle Licensing Services in EMEA. Er verfügt über 20 Jahre Erfahrung und arbeitete für Oracle in einer Reihe von Funktionen, einschließlich Technologievertrieb, Service Support Sales sowie als Auditor.

Sein Team verfügt über ein tiefes Verständnis und Know-how, das es ihnen ermöglicht, Kunden einen außergewöhnlichen Wert zu bieten. Fortunato und sein Team haben eine Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung von Einsparungen in Höhe von mehreren Millionen Dollar für ihre Kunden, indem sie ihnen helfen, Risiken zu vermeiden, ein besseres kostengünstiges Management ihrer Infrastruktur zu erzielen und maximalen Nutzen aus ihren Oracle-Investitionen zu ziehen.

Fortunato's LinkedIn Profil

Nele Matthys

EMEA Executive Licensing Consultant Oracle, Insight

Nele ist Executive Consultant für Oracle Software und unterstützt Kunden mit umfangreicher Lizenzierungsexpertise, berät bei der Lizenzierung und Optimierung der Infrastruktur, unterstützt bei Audits und verifiziert Daten. Sie ist seit November 2014 Mitglied des globalen Teams und verantwortlich für die Oracle-Projektlieferung.

Nele's LinkedIn Profil

Désirée Weiss

Practice Manager, SAP licensing services EMEA

Desiree ist verantwortlich für die SAP Licensing Services in EMEA. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in der IT mit einem spezifischen Fokus auf Softwarebeschaffung und IT-Governance für SAP.

Desiree verfügt über fundiertes Wissen und Erfahrung in allen Aspekten der SAP-Lizenzierung, einschließlich Audit-Prozess (Vor-Ort und Remote), Governance und Compliance, Vertragsbedingungen & Konditionen, Verhandlung, Optimierung & Kostensenkung. Sie hat SAP-Dienstleistungen für globale Kunden in allen Branchen bereitgestellt und ist eine mehrfach unabhängig ausgezeichnete Beraterin, die ihren Kunden mit Leidenschaft Mehrwert bietet. Zuletzt war sie ITAM Review Excellence Award-Gewinnerin als Beraterin/Spezialistin des Jahres 2020.

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